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并购云龙-最先被想到的是朴新教育激励到位挣钱多

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【中元节】

對“風口”的判斷什麼是“風口”?從宏觀看,做事情講究取勢、明道、優術,其中又以取勢為重。勢,大的發展趨勢,政策導向。做事情取勢,則事半功倍;反之,則事倍功半。取勢,即對風口的把握。沙雲龍在談到為何會創辦一家,以併購+購後管理為主要運營模式的教育培訓機構時,特別強調 “併購潮的來臨,這是一個定性的判斷”。沙雲龍預期2016年前後國內會出現併購潮,且會成為重要的風口。就好比多年前,做房地產、互聯網、電商,容易成功、做大、做強,皆是借助了當時大的風口。而從產業發展史亦能看出,世界各國經濟發展到一定階段,都會有併購潮的出現。比如,近一百年的美國,有六到七次大的併購潮。每次併購潮中,都會產生大量機會。對中國來講,除了併購潮外,還有接班潮的疊加。從上世紀七八十年代改革開放以來,大量新興企業涌現,其中不少企業創始人到了退休年齡,涉及“交班”問題,接班潮應運而生。在中國職業經理人屬稀缺性人才,創業者子女又不一定熱衷父輩的行業,致使很多企業找不到合適的接班人,故賣掉企業也成為很多企業家的可選項。基於對中國企業併購潮疊加接班潮即將來臨的定性判斷,沙雲龍在2014年成立了併購+購後管理為主要運營模式的樸新教育。

時機認知業內普遍認為,樸新教育從成立,到赴美上市,時機把握恰到好處。對於業內這樣的認知,沙雲龍常謙虛的回應“樸新教育在時機的把握上確實是比較幸運”。熟悉沙雲龍的人都知道,他對時機的把握是很獨到的。在他的創業哲學里,管理就是藝術,英文是art。a代表目標,r代表資源,t代表時機。目標定錯是低級錯誤;目標定得好,資源匹配跟不上,沒協調好,組織不給力,是中級錯誤;目標、資源都匹配,能否趕上時機,這是高階問題。大部分人創業不順利,主要是時機把握不到位。因此,樸新教育在成長過程中,對時機把握是十分看重的。

對精細管理的理解管理分為四個階段,第一個階段是機會導向管理。第二階段是戰略導向管理,企業制定自己的戰略,按照戰略堅定不移的實施。第三個階段是精細管理階段。第四個階段,最高階段科學管理。什麼叫精細管理?沙雲龍對精細管理的定義是,在戰略管理的基礎上,抓住戰術和戰鬥層面;進行戰術梳理和細化,並落實到戰鬥層面;做到人人有事做,事事有人做,就是精細管理。從微觀層面看,大數怕減,小數怕加,如何控製成本費用,需要非常地精細。規章制度制定後,能否落實到位;規章制度制定簡單,但被大家執行不易。所以制度好做,機制難成。制度好比元素,機制好比分子式。不同的企業,給相同的碳原子。甚至這些碳原子,是出自IBM或麥肯錫的領先制度、流程,戰略等等。但企業能否讓碳原子運轉起來(制度能否執行到位),形成想要的結果,這個要看機制。所以都是碳原子,有的企業機制形成的是石墨,有的形成的是鑽石,結果大相徑庭。沙雲龍表示,教育培訓行業當時的現狀是,業內前一百家企業,能談得上戰略管理的鳳毛麟角,更不要說精細管理。因此,在併購潮出現的背景下,收購管理效率有待提升,且有發展前景的教育培訓機構;推行精細管理,形成行業管理統一標準;外延與內生(併購與購後管理)形成合力,走跨越式發展的路徑,將大有可為。

時機的把握、“風口”的預判、精細管理的理解和執行、樸新人的勤奮與樸新教育的延遲滿足,組成了成功的地圖,樸新教育砥礪前行。歷經風雨,終見彩虹。在業內領軍人物沙雲龍的帶領下,“樸新”速度橫空出世。

勤奮、激勵與延遲滿足樸新人的勤奮,在業內是有目共睹的。為何樸新的員工能高強度工作,且戰鬥力充沛?最先被想到的是樸新教育激勵到位掙錢多,可沙雲龍對於激勵則有著自己獨到的見解。在他看來,激勵不能簡單的解讀為掙錢多。激勵可分為六個層級,犧牲(最高階)、奉獻、付出、有進步、被認可和表揚、掙錢(最基礎)。最高階的激勵是犧牲,在現實生活中看到許多人為了信仰、追求,不惜犧牲自己;看似很難理解,但自己卻倍感幸福。最基礎的激勵是掙錢,錢可滿足生存需求,但只為滿足生存,是無法得到更好的生活的。優秀的人和平庸的人的最大的差別在於,發展的需求大於生存的需求。在大家心甘情願做奉獻,為教育勤奮工作的同時,為大家提供更好的生活。勤奮與激勵相輔相成,互為因果。激勵是勤奮的必要,但非充分條件。能夠接受高強度工作的員工是招聘出來的,在樸新教育,招聘第一、培訓第二、制度第三、激勵第四。把激勵放在最後,不是激勵不重要,而是過往沒有高強度工作習慣和思維模式的人,是很難被激勵的。就好比鐵杵能磨成針,木頭只能磨成牙簽。沙雲龍始終相信人分三六九等,這裡的三六九等並不是高低尊卑,而是形形色色。有些人你給再多的物質激勵也乾不出來,有些則是有內驅力,不斷自我成長的人,樸新教育要招聘的是後者。面對樸新教育高強度的工作氛圍,能夠很快地融入,並樂在其中。當然,勤奮也必然會帶來回報。樸新教育給員工帶來的回報分兩部分,一部分為生存所用,一部分則是延遲滿足。沙雲龍認為,勤奮工作的人都是對生活有高標準追求的人。生存所需必不可少,但延遲滿足才能更好地生活。找到天生稟賦勤奮因子的人,成為他們的信仰和目標,是樸新教育的終極追求。

樸新教育在大眾眼裡,是一家中國教育、科技類企業,與業內其他頭部機構無異。但在圈內,“樸新”則以其“快”而最為著名、人所共知。不到四年的時間,從0到1,企業規模沖入行業三甲,併成功赴美上市,這樣的速度,讓各行各業的創業者們嘆為觀止、肅然起敬。如今,樸新教育已成立五年,營收及成長能力依舊領跑,迴首過往、剖析“樸新”速度的形成要素、深入探究這個獨角獸企業誕生的全過程,相信會讓更多創業的人有一種暗室逢燈之感。